Der Mann, der frischen Fisch am Meer verkauft: Sich im Wettbewerbsumfeld abheben

Stell dir einen Mann vor. Mit dem Ruder in der Hand sticht er frühmorgens mit seinem kleinen Boot in See. Noch vor Sonnenaufgang atmet er die frische Seeluft ein, das Motorengeräusch vermischt sich mit dem Kreischen der Möwen. Sein Ziel ist einfach: fischen. Doch die Geschichte dieses Mannes endet hier nicht.

Denn er fängt nicht nur Fische. Mitten im Meer, an der Wasseroberfläche, genau dort, wo es Fische im Überfluss gibt, „verkauft er frischen Fisch“. Ja, Sie haben richtig gehört. Mitten im Meer, am Ursprung der Fische, versucht er, Fisch an die Menschen zu verkaufen.

Ja, inmitten dieses endlosen Blaus fängt jeder ähnliche Fische, aber verkaufen auch alle die gleichen Fische?

Es mag auf den ersten Blick absurd erscheinen. Warum sollte jemand Fisch kaufen, wenn es an einem Ort von Fisch nur so wimmelt? Taucher, Boote, Fischer überall. Warum sollte man etwas von jemand anderem kaufen, wenn es so reichlich vorhanden und für alle zugänglich ist?

Doch genau hier beginnt die eigentliche Frage.

Geht Vielfalt bei einem Überangebot verloren?

Dieser Mann ist eigentlich eine Metapher. Er steht für den Unternehmer, den Content-Ersteller oder sogar den ganz normalen Arbeiter von heute. Wir sind alle „Fischverkäufer“ in einem Ozean voller Fische.

Wir leben im Informationszeitalter. Heutzutage schreibt, erklärt, erstellt jeder Inhalte, bietet Dienstleistungen an und präsentiert Lösungen. Begriffe wie „Qualitätsprodukt“, „Kundenorientierung“, „Expertise“ und „Innovation“ sind allgegenwärtig. Warum also sollte jemand Ihr Produkt kaufen? Warum sollte er Ihre Stimme hören? Warum sollte er Ihnen folgen oder Ihnen zuhören?

Denn „Fisch auf See verkaufen“ bedeutet in Wirklichkeit, die Differenz zu verkaufen, nicht den Wert.

Nicht die Frische des Fisches ist entscheidend für den Verkaufserfolg, sondern das Vertrauen.

Der Verkauf von Fisch mitten im Meer funktioniert nur unter folgenden Bedingungen:

• Ihr Fisch ist bekannt. Vielleicht schmeckt er besser, vielleicht ist er berühmt für seine Sauberkeit, oder vielleicht haben Sie mit der Art seiner Präsentation eine Geschichte geschaffen.

• Sie strahlen Vertrauen aus. Egal wie viele Fische es gibt, die Menschen suchen lieber Rat, als zu ertrinken. Sie wollen eine klare Antwort auf die Frage: „Ist dieser Fisch essbar?“

• Sie sind leicht erreichbar. Vielleicht ist Ihr Boot leicht zugänglich, vielleicht sagen die Leute, wenn sie Sie finden: „Ich wünschte, ich hätte Sie früher bemerkt.“

Um etwas zu bewirken, verkauft man nicht das Produkt, sondern das Erlebnis, das Vertrauen, die Bedeutung. Fische gibt es überall im Meer, aber „wessen Fisch man isst“ ist eine psychologische Entscheidung.

Die Macht der Geschichte und die Identität des Verkäufers

Die Geschichte des Mannes, der auf See Fisch verkauft, handelt nicht nur vom Verkauf, sondern von einer Haltung. Sie erzählt vom Mut, in einem hart umkämpften Umfeld die eigene Komfortzone zu verlassen, nicht nur um zu sagen: „Ich bin da“, sondern um zu sagen: „Ich bin anders.“ Dieser Mut bedeutet manchmal, nur einen Kunden pro Tag zu erreichen. Doch wenn man diesem Kunden mehr als nur Fisch bietet, findet man am nächsten Tag mehr Kunden.

In der heutigen Welt reicht es nicht mehr, einfach nur gut zu sein. Man muss sichtbar, relevant und vernetzt sein. Beziehungen aufzubauen, Geschichten zu erzählen und Vertrauen zu schaffen – selbst mitten im hektischen Alltag – kann Ihr größtes Kapital sein. Jeder Verkauf ist eine Begegnung. Und manche Begegnungen führen nicht nur zu einer Transaktion, sondern zu echter Loyalität.

Jeder hat seinen Fisch, aber was unterscheidet dich?

Sie, der Sie dies lesen … vielleicht ein Freiberufler, ein Markenmanager, ein Autor oder ein Unternehmer, der seine Ideen teilen möchte. Stellen Sie sich folgende Frage:

„Wo stehe ich im Verhältnis zum Meer? Fange ich nur Fische, oder bin ich in der Lage, diese Fische sicher und sinnvoll zu präsentieren?“

Denken Sie daran: Frischen Fisch auf See zu verkaufen ist harte Arbeit. Aber sobald Sie bemerkt werden, sind die Leute bereit, das Meer zu überqueren, um Sie zu finden.